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Analizando tu experiencia previa y las fortalezas de tu perfil, rediseñaremos tu programa/servicio para convertirlo en uno más poderoso, alineado a un resultado más atractivo para tu potencial cliente y que lo pueda aprovechar más (porque si lo valora más, estará dispuesto a invertir más por él…).

Te ayudaré a crear y a reconocer ese “nivel de valor” que enamore a tu mejor cliente (aquel que está en mejores condiciones de lograr y valorar los resultados que prometes con menos esfuerzo de tu parte) porque es la solución perfecta al problema que hoy le está costando miles de dólares (aun si todavía no se ha dado cuenta).

Esto te permitirá revalorizar tu programa y éticamente multiplicar tu precio actual x2, x3, o incluso más. Porque este nuevo precio estará alineado con la transformación o resultado que tu programa promete y tu cliente adecuado (del que te hablaré más en el punto 2) verá fácilmente este precio como una inversión y no como una lotería. Esto te dará toda la confianza para poder subir tu precio y cobrar más sin ninguna incomodidad.

Considerando a tus clientes anteriores y qué resultados han logrado, te ayudaré a reconocer quién es el segmento específico de clientes que está en mejores condiciones para valorar más esa transformación puntual que estás prometiendo.

Cuando digo “que lo valore más” me estoy refiriendo a:

* que tiene un objetivo más ambicioso por cumplir (o tiene más para perder si no cumple ese objetivo) y está dispuesto a comprometerse para lograrlo (no, no todo el mundo entra en esta categoría aunque digan que sí, pero es tu trabajo desmembrar las pequeñas acciones que representan pequeñas señales de que esto es así o no es),

* que estará dispuesto a pagar más: porque ve tu programa como una inversión (por ejemplo, invierto 1.000 para lograr 10.000) y no como una lotería (invierto 10 para ganar 1 millón).

* que tomará la decisión más rápidamente y no pondrá objeciones del tipo “mmm lo tengo que pensar” o “no me lo puedo permitir” (que normalmente son la forma “amable” de decir: no estoy convencido de que esto vaya a funcionar para mí).

En esta instancia, diseñaremos juntas una estrategia de preventa, que es la suma de 3 a 5 piezas de contenido que comunican, de manera simple, profesional y destacando tu expertise, todo lo que tu posible cliente necesita saber para pasar de "posible cliente tal vez interesado en saber cómo tu programa le puede ayudar" a "prevendido, convencido de que tu programa es lo que necesita, listo para invertir y entusiasmado por comenzar".

Este es uno de mis caballitos de batalla y uno de mis diferenciadores (mientras otros expertos se enfocan en el marketing o en las ventas, yo pongo especial énfasis en este proceso intermedio fácilmente omitido), que les ha permitido a mis clientes acortar y simplificar sus reuniones de ventas: 

* evitando la presión de tener que vender o tener que convencer a su potencial cliente de que este programa/servicio "es la mejor opción" - porque las personas ya llegan a la reunión convencidas de que este método es para ellos y les va a solucionar su problema (y solo quieren ver cómo se aplicaría en su caso en particular). 

* evitando el tener que explicar una y otra vez qué es lo que hace el programa y por qué es diferente de otras soluciones que han probado antes (sin éxito), porque ya han extraído esta información de la preventa. 

* reduciendo drásticamente el número de objeciones que reciben, especialmente el "me encanta, pero no tengo el dinero" porque la preventa se diseña para impactar y mover a la acción, específicamente al segmento de tu cliente ideal que sí está en condiciones de invertir.

* eliminando el típico "lo tengo que pensar" porque en general la persona que ha llegado a la instancia de solicitarte una reunión de ventas ya ha procesado la decisión "durante" la estrategia de preventa. 

* y definitivamente desterrando el tener que llegar a la mitad de la reunión y darte cuenta de que la persona que tenés en frente definitivamente no es el cliente perfecto para tu programa. 

Algunos de mis clientes también han eliminado completamente las reuniones de ventas o sesiones de descubrimiento, y realizan el proceso de admisión y evaluación directamente vía Messenger/Whatsapp. 

También en algunos casos muy puntuales y específicos, es posible que la preventa incluya un enlace a la plataforma de pago correspondiente y los clientes puedan sumarse automáticamente, o bien pagar una reserva.

La estrategia más rápida y sencilla, y que a su vez comunica de manera más poderosa, es crear 3 ó 4 piezas de contenido escrito (artículos, posts, mails). Adicionalmente, algunos de mis clientes deciden combinarlas con otras estrategias que disfrutan como un live, video o clase/webinar.

Por eso se trata de personalizar esta estrategia según tu personalidad, estilo e intereses, para que te resulte natural y sin esfuerzo.