En vez de poner el foco – como hace la mayoría – en “¿si tiene el dinero para invertir o no?”, te enseño mi método para seleccionar a los clientes dispuestos a invertir fuerte en resolver el problema que le está costando miles de dólares.
En este artículo te muestro cómo hacer promesas reales que beneficien a tu negocio y a tu cliente (y te muestro un ejemplo propio de cómo fundamento esas promesas para que no quedes como vende humo)
Con este caso real te ilustro la importancia de alinear el precio de tu programa/servicio no sólo con el resultado o la solución que ofrecés, sino especialmente con el cliente que la recibe
¿Pensás que le hacés un favor a tus clientes poniendo precios bajos o “accesibles”? ¿Pensás que vas a lograr que tus clientes te den un SI más fácil? Al contrario, hoy te cuento los problemas que podés encontrar si valorizás tu programa o servicio con precios bajos.
Cómo lograr la confianza de que ese precio es “adecuado/congruente” y poder “demostrarlo” a tus potenciales clientes para que ellos también confíen. Aquí te explico cómo lo hago.
Es cierto que no cualquier cliente pagará miles de dólares por tu programa/servicio y esto no tiene nada que ver con el dinero. Descubrí cuál es la fórmula para que el cliente correcto, vea el valor de invertir fuerte en tu programa/servicio.
¿Problemas para decir tus precios y tarifas?
Escrito por Gabriela Turiano
¿Tenés problemas para “decirle” a tus clientes cuál es el precio de tu programa, tus tarifas y honorarios? ¿Te cuesta cobrar lo que vale tu trabajo y terminás poniendo tarifas bajas porque te da “vergüenza” cobrar mucho? Esto es lo que te recomiendo…
