Con este método te enseño no sólo a eliminar las “objeciones” sino a convertirlas en ángulos estratégicos para diferenciarte y destacarte frente a esos clientes que valoren y te paguen bien por tu expertise
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- Author: Gaby Turiano
En este artículo te muestro cómo hacer promesas reales que beneficien a tu negocio y a tu cliente (y te muestro un ejemplo propio de cómo fundamento esas promesas para que no quedes como vende humo)
Con este caso real te ilustro la importancia de alinear el precio de tu programa/servicio no sólo con el resultado o la solución que ofrecés, sino especialmente con el cliente que la recibe
¿Pensás que le hacés un favor a tus clientes poniendo precios bajos o “accesibles”? ¿Pensás que vas a lograr que tus clientes te den un SI más fácil? Al contrario, hoy te cuento los problemas que podés encontrar si valorizás tu programa o servicio con precios bajos.
Para atraer clientes que te paguen bien, es vital ofrecer algo que sea valioso para ellos, que les urja lograr/alcanzar y mejor aún si han intentado antes sin buenos resultados. Con este sistema – paso a paso – te explico cómo re-posicionar tu expertise para conectar con clientes que te paguen bien.
Cómo lograr la confianza de que ese precio es “adecuado/congruente” y poder “demostrarlo” a tus potenciales clientes para que ellos también confíen. Aquí te explico cómo lo hago.
¿Cómo conectar/atraer clientes que te den un “ABSOLUTO SI” para contratarte, sin usar tácticas agresivas o “tener que convencerlos”?
¿Problemas para decir tus precios y tarifas?
Escrito por Gabriela Turiano
¿Tenés problemas para “decirle” a tus clientes cuál es el precio de tu programa, tus tarifas y honorarios? ¿Te cuesta cobrar lo que vale tu trabajo y terminás poniendo tarifas bajas porque te da “vergüenza” cobrar mucho? Esto es lo que te recomiendo…
Es cierto que no cualquier cliente pagará miles de dólares por tu programa/servicio y esto no tiene nada que ver con el dinero. Descubrí cuál es la fórmula para que el cliente correcto, vea el valor de invertir fuerte en tu programa/servicio.
¿Ya sabes por qué tu cliente ideal estaría dispuesto a pagar miles de dólares por tu programa/servicio?¿O directamente pensás que nadie pagaría tanto por tu programa/servicio? No es por la formación, no es el coaching, no es el asesoramiento en sí.Es el logro de un objetivo, resultado valioso y anhelado… Y la clave suele ser: solucionar un problema que