¿Por qué es posible que atraigas clientes que te digan:
“Me encanta, pero no me lo puedo permitir”
“Ahora no es el momento adecuado”
“Lo tengo que pensar…” (eternamente…) ??
Y mejor aún…. ¿cómo evitarlo? Te lo cuento en este artículo.
Descubrí cómo ayudar a tu posible cliente a entender cómo va a recuperar su inversión para que su decisión de contratarte sea más sencilla (y hasta obvia)…
Si tu posible cliente no “ve” cómo va a recuperar lo que paga, lo que invierte… no va a comprar/contratarte. Te enseño un método para crear un ROI sencillo aún si no te copan mucho los números y porcentajes…
En vez de poner el foco – como hace la mayoría – en “¿si tiene el dinero para invertir o no?”, te enseño mi método para seleccionar a los clientes dispuestos a invertir fuerte en resolver el problema que le está costando miles de dólares.
Con este método te enseño no sólo a eliminar las “objeciones” sino a convertirlas en ángulos estratégicos para diferenciarte y destacarte frente a esos clientes que valoren y te paguen bien por tu expertise
En este artículo te muestro cómo hacer promesas reales que beneficien a tu negocio y a tu cliente (y te muestro un ejemplo propio de cómo fundamento esas promesas para que no quedes como vende humo)
Con este caso real te ilustro la importancia de alinear el precio de tu programa/servicio no sólo con el resultado o la solución que ofrecés, sino especialmente con el cliente que la recibe
¿Pensás que le hacés un favor a tus clientes poniendo precios bajos o “accesibles”? ¿Pensás que vas a lograr que tus clientes te den un SI más fácil? Al contrario, hoy te cuento los problemas que podés encontrar si valorizás tu programa o servicio con precios bajos.
Para atraer clientes que te paguen bien, es vital ofrecer algo que sea valioso para ellos, que les urja lograr/alcanzar y mejor aún si han intentado antes sin buenos resultados. Con este sistema – paso a paso – te explico cómo re-posicionar tu expertise para conectar con clientes que te paguen bien.
Cómo lograr la confianza de que ese precio es “adecuado/congruente” y poder “demostrarlo” a tus potenciales clientes para que ellos también confíen. Aquí te explico cómo lo hago.
